Novidade na Arte de Vender...Inbound e Outbound..

Ola Amigos, Clientes, fornecedores um grande abraço. Confesso a vocês que relutei e pesquisei bastante para compartilhar este post com vocês, mas o meu desejo de compartilhar se deu pelo volume de vezes que ouvi dos meus amigos clientes e fornecedores, como está difícil vender ultimamente, me relataram inúmeras dificuldades, as mais gritantes, é dificuldade geográfica, custo com equipe externa de vendas, custo com telefone, manutenção de veiculo, despesas de viagem, investimento em rádio, tv, jornal, etc, ou seja, um grande volume de despesas para um volume estático de vendas, ou seja, por mais esforços que se faça, ta difícil colocar o carrinho de vendas numa crescente.

Confesso que compartilho destas mesmas indagações, porém conversando com uma amigo meu ele me disse o seguinte: A MAIORIA DAS EMPRESAS AMERICANAS, OU SEJA, POTENCIA MUNDIAL, também sentiu esta mesma dificuldade, porém 50% das empresas estão desenvolvendo um novo conceito de vendas paralelo ao método de vendas tradicional e os outros 50% migraram totalmente para esta nova tendencia de vendas. Foi ai, que ele me explicou sobre:

INBOUND MARKETING E OUTBOUND MARKETING

O Que e Inbound Marketing? Traduzindo de forma simplificada, quer dizer: Marketing de Atraçao.

O principal objetivo do Inbound Marketing é atrair e fidelizar clientes. Em português livre, Inbound Marketing quer dizer marketing de atração, ou seja, a ideia principal não é ir atrás do cliente, e sim despertar o interesse dele para que ele venha até você e se interesse pelo que a sua empresa oferece. Essa atração é conquistada através de conteúdos de qualidade para o seu público. Sendo a produção de conteúdo o principal combustível para o Inbound, é necessário que esse conteúdo seja de qualidade e que comunique com as pessoas certas. Assim como a ideia principal é atrair o público e despertar nele um interesse genuíno nos produtos ou serviços da empresa, é preciso entender bem quem é esse público. Ou seja, primeiro saber quais são seus interesses, dúvidas e desafios, para então oferecer materiais/conteúdos que o ajude a resolver os problemas que tem ou o faça enxergar uma oportunidade ainda não vista.

O que é Outbound Marketing?

O Outbound Marketing, ou o marketing tradicional, por sua vez tem como principal objetivo trazer clientes oferecendo serviços ou p

rodutos. A ideia é ir atrás do cliente ativamente e não necessariamente gerar o interesse genuíno desse possível cliente na sua empresa. Esse tipo de marketing cresceu muito com o uso de propagandas no rádio, TV, jornais, revistas, mala direta, cartazes, patrocínio de eventos, enfim, nos meios mais tradicionais de publicidade. Mas, além desses meios, podemos encontrar o Outbound no meio digital também. Você provavelmente já foi interrompido por uma propaganda enquanto assistia a um vídeo na internet, certo? Banners, emails em massa e pop-ups são alguns tipos de publicidade presentes nessa metodologia. O investimento no Outbound difere bastante do Inbound pois as mídias são bem mais caras, basta analisarmos o investimento de uma propagando em rádio ou tv, para a maioria das pequenas empresas, no momento é totalmente inviável, por exemplo, e muito comum você precisar cortar o investimento de uma hora para outra e aí você “some” da mídia. Isso é algo que não acontece no Inbound, já que seus conteúdos continuam na internet e podem ser acessados a qualquer momento, principalmente quando for através de trafego orgânico.